Teslim Şekilleri (Incoterms)
İhracatta teslim şekilleri, satıcı ve alıcı arasındaki sorumlulukları belirler.
Ürünün nerede teslim edileceği, taşıma ve riskin kime ait olduğu bu terimlerle belirlenir.
Yanlış teslim şekli seçimi ciddi maliyet ve sorunlara yol açabilir.
📦 EXW (Ex Works)
EXW, en basit teslim şeklidir.
👉 Satıcının sorumluluğu:
Ürünü hazır etmek
👉 Alıcının sorumluluğu:
Taşıma
Gümrük işlemleri
Tüm lojistik süreç
💡 En az sorumluluk satıcıdadır.
🚚 FOB (Free On Board)
FOB, deniz taşımacılığında en yaygın kullanılan teslim şekillerinden biridir.
👉 Satıcının sorumluluğu:
Ürünü limana kadar getirmek
Gemiye yüklemek
👉 Alıcının sorumluluğu:
Navlun (taşıma)
Sigorta
💡 Yük gemiye yüklendikten sonra risk alıcıya geçer.
🚢 CIF (Cost, Insurance, Freight)
CIF teslim şeklinde satıcı daha fazla sorumluluk alır.
👉 Satıcının sorumluluğu:
Taşıma (navlun)
Sigorta
Ürünü varış limanına ulaştırmak
👉 Alıcının sorumluluğu:
Varış sonrası işlemler
💡 Yeni başlayanlar için daha kontrollü bir modeldir.
Teslim Tercihi
Seçim yaparken şunları düşünmelisiniz:
Tecrübe seviyeniz
Müşteri beklentisi
Lojistik bilgisi
Risk yönetimi
👉 Yeni başlayanlar için:
CIF veya FOB genellikle daha güvenlidir.
⚖️ Hangi Teslim Şekli Seçilmeli?
⚠️En Sık Yapılan Hatalar
EXW seçip süreci yönetememek
Navlun ve sigortayı hesaba katmamak
Sorumlulukları yanlış anlamak
📩 Sonuç
Teslim şekilleri, ihracatın en kritik noktalarından biridir. Doğru seçim, sürecin sorunsuz ilerlemesini sağlar.